Osaamista
asiakkuuden elinkaarella
Osaamista
asiakkuuden elinkaarella
Uusin blogi
Mikä ilon päivä!
Myynti on alkanut taas kiinnostaa.
Kaiken kurjuuden keskellä, jota Korona tarjoilee meille suurina annoksina, on myynti nousemassa uuteen kukoistukseen. Uusia myyjiä palkataan ja uusia markkinoita valloitetaan.
Myynti on alkanut taas kiinnostamaan. Olkoon motiivi mikä hyvänsä sille, että myyntiin panostetaan nyt selvästi entistä enemmän, tarkoittaa tämä kasvua ja hyvinvointia...
Toimitusjohtajan haastattelu (Eng)
Rerferenssit ja caset
ASIAKASKUUNTELU
-
Teknisen Kaupan Liitto
Teknisen Kaupan Liiton jäsenyritykset muodostavat eri alojen yhdistäviä jaostoja.
Eri jaostojen yritykselle on samanaikaisesti tehty Asiakaskuuntelu kysely.
Saadut tulokset on sovittu jaettavaksi jaoston jäsenten välillä. Nain yritykset voivat arvioida vahvuuksiaan tai heikkouksia suhteessa läheiseen tai jopa kilpailevaan yritykseen.
Tästä on katsottu olevan suurta hyötyä, kun kukin kehittää omaa toimintaansa ja hakee esimerkiksi uusia strategioita.
ASIAKASHANKINTA
-
Urakointiplus Oy
Urakointi+ toiminnanohjaus on hakenut lisävoimaa myyntiin Melba Digitalin Asiakashankinta palvelusta. Tavoitteena on ollut tuottaa myynnin käyttöön laadukasta liidimateriaalia.
Siis sellaisia yrityksiä joiden kanssa myynti pääsee maaliin. SQL ”Sales Qualified Leads” on englanninkielinen nimitys tälle asialle.
Ensin haemme sopivia kohderyhmiä täsmähauilla laajasta tietokannasta. Sitten viestimme sähköisesti käsitellen, jotka tiedämme olevan asiakkaalle hankalia, mutta mihin voimme tarjota vastauksia. Lopuksi kartoitamme soittamalla prospekteille, jolloin selviää hänen tilanne ja kiinnostus.
Vasta tämän jälkeen siirrämme liidit myyjälle.
Jos kaikesta huolimatta ei synny kauppaa, siirtyy liidi takaisin odotuslistalle, josta hänet haetaan, kun uudelleen on oikea aika kontaktoida.