Istun kotona. Teen töitä etänä niinkuin niin monet muutkin. Itse asiassa me luovuimme toimistosta jo 2 ½ vuotta sitten. Nyt oli luovuttava väliaikaisesti myös face-to-face tapaamisista. Korvat on punaisina kuulokkeiden… Ei sinun tuotteita käsistä revitä
Jokainen BtoB-myyjä tunnistaa tasaisen myynnin positiivisen vaikutuksen ja sen vastakohdan, selkä seinää vastaan myymisen. Tasaista myyntiä ajatellen, yksi tärkeimpiä tekijöitä – ennen myyjän henkilökohtaisia taitoja tai myytävän tuotteen hyvyyttä –… Viisi prospektia – yksi kauppa
Minulta kysytään usein sitä, osaavatko asiakkaat kertoa millaisia palveluita he tarvitsevat ja millaiset palvelut tuottavat heille lisäarvoa? Jatkokysymyksenä seuraa käytännössä aina se, ovatko he valmiita maksamaan palveluista. Palvelu vai palvelus… Uutta bisnestä palveluista – ideoita asiakkailta