Kategoria: Gruppo

Gruppo on kohderyhmien hallintaan kehitetty työkalu, jota kaikki osaavat käyttää.

Blogi asiakkaista myyntialueen katveessa

Myyntialueeni on jo täysin kaluttu!Jokainen myyntijohtaja on kuullut usein väittämän siitä, että myyntialue on jo täysin kaluttu. Käsi sydämelle, oletko tosissasi tutkinut katvealueet? Ilman tehokkaita työkaluja on mahdoton tuntea koko oma myyntialue. Omassa crm:ssa näkökulma supistuu, eikä kata markkinatuntemusta. Siinä keskitytään jo tunnettuihin asiakkaisiin ja kouralliseen prospekteja.Markkinat muuttuu jatkuvasti, uusia yrityksiä syntyy ja tuttujakin yrityksiä yhdistyy […]

Read More

Mukavaa ja tuloksekasta liidinhankintaa

Jämerä Kivitalot Oy on luottanut Melba Digital Oy:n liidinhankintapalveluun jo vuodesta 2017. Yhteistyön alussa toimitusjohtaja Jari Malkamäki määritteli yhteistyön tärkeimmäksi tavoitteeksi asiakaspalvelun laadun varmistamisen.Jari halusi, että Jämerään yhteydessä olleet asiakkaat saavat palvelua mahdollisimman nopeasti ja pääsevät etenemään oman talohaavensa edistämisessä. On todettu, että rakentamista suunnittelevat perheet kaipaavat paljon tietoa ja asiantuntija-apua. Suurin osa heistä on […]

Read More

Ansaittuja kehuja

Sain juuri ansaittuja kehuja kohderyhmäosaamisestamme.  Siis itsekehuja.Voin toki kehua meitä myös suoraviivaisen ja erittäin taktisen sähköpostimarkkinoinnin osalta. Analysoin nimittäin juuri onnistumista kahden vuoden aikana toteutetuista kampanjoistamme. Analyysin tieteellisyydestä sen verran, että tietyt asiat olivat vakioita: Kohderyhmä oli molempina vuosina Melban Asiakaspankki, jota ylläpidetään Suomen Asiakastieto Oy:n rekisterin avulla.Rekisteri tuoreutettiin aina ennen kampanjan lähettämistä.Kampanjan sisältöä ei muokattu kohderyhmän […]

Read More

Myynti on alkanut taas kiinnostaa

Mikä ilon päivä! Myynti on alkanut taas kiinnostaa. Kaiken kurjuuden keskellä, jota Korona tarjoilee meille suurina annoksina, on myynti nousemassa uuteen kukoistukseen. Uusia myyjiä palkataan ja uusia markkinoita valloitetaan. Myynti on alkanut taas kiinnostamaan. Olkoon motiivi mikä hyvänsä sille, että myyntiin panostetaan nyt selvästi entistä enemmän, tarkoittaa tämä kasvua ja hyvinvointia. Ne molemmat kertautuvat kun […]

Read More

Vuoto myyntiputkessa

Markkinointirekisteri on B2B-myynnin kulmakivi.  Minä jaan markkinointirekisterit kahteen pääkategoriaan: Rekisterit jotka sisältää vain markkinointiluvan antaneita henkilöitä. Rekisterit jotka sisältää halutut kohderyhmät ja avainhenkilöt. Molemmissa tapauksissa rekisterin säännöllinen ylläpito on vaatimus, johon on vastattava. Omaa markkinointirekisteriä on vaalittava huolella ja sitä on rakastettava, jotta sen hyödyt saadaan irti. Minä keskityn tässä blogissa rekisteriin joka rakennetaan omista […]

Read More