Kategoria: Similar

Hyvän asiakkaan yrityksen nimi toimii hakusanana jolloin Similar löytää kohderyhmän jonka kanssa myynti onnistuu.

Itse löydetty asiakas on myyjille se arvokkain onnistuminen

Jokainen tarvitsee uusia asiakkaita ja itse löydettynä se tuo parhaan tyydytyksen  Monista oppisi ja etsi samankaltaisia yrityksiä kuin sinulla on jo nyt asiakkaina, opi lisää heidän bisneksestään ja paranna onnistumistasi. Tulet saavuttamaan helpommin menestystä kuin poukkoilemalla sinne tänne. Jokainen yritys ja myyjä tarvitsee uusia asiakkaita kasvattaakseen liikevaihtoa. Vanha asiakaskunta näivettyy erittäin helposti, vaikka siitä pitäisi […]

Read Full Article

Mistä seuraava uusi asiakas?

Mistä seuraava uusi asiakas? Etsinnän ja löytämisen riemua.Lähes jokainen kuukausi myynti alkaa tyhjältä pöydältä. Kaikki caset mitkä oli mahdollista klousata edellisen kuun loppuun mennessä, pyrittiin myös klousaamaan.Olihan kyseessä seuraavan kuukauden tili. Se johtaa siihen, että seuraavan kuukauden alussa on aina vähän orpo olo. Myynti alkaa taas lähes tyhjältä pöydältä.Myyjät ovat tottuneet elämään lyhyemmässä aikaikkunassa kuin muut […]

Read Full Article

Mukavaa ja tuloksekasta liidinhankintaa

Mukavaa ja tuloksekasta liidin hankintaa – Case Jämerä Kivitalot OyYhteistyön alussa toimitusjohtaja Jari Malkamäki määritteli yhteistyön tärkeimmäksi tavoitteeksi asiakaspalvelun laadun varmistamisen.Jari halusi, että Jämerään yhteydessä olleet asiakkaat saavat palvelua mahdollisimman nopeasti ja pääsevät etenemään oman talohaavensa edistämisessä. On todettu, että rakentamista suunnittelevat perheet kaipaavat paljon tietoa ja asiantuntija-apua. Suurin osa heistä on kuitenkin ensimmäistä kertaa […]

Read Full Article

Veretön kilpailu

Kumman sinä kohtaat mieluummin, verettömän vai raa’an hintakilpailun? Varmin tapa kohdata raaka kilpailu rakennusalalla on odottaa hetkeä, jolloin rakennusliikkeen tarve on juuri käsillä. Se on se hetki, kun rakennusliike on voittanut urakkatarjouksen ja on aika valita hankkeeseen materiaalit, palvelut ja aliurakoitsijat. Silloin heihin kohdistuu kaikkein kovin tarjonta, jossa voittaja julkistetaan liian usein hinnan perusteella. Kaikki […]

Read Full Article

Etätapaamisista tuli muistin turma

Etätapaamiset koettelevat muistia – onneksi apuna on CRMJuurihan pidin hänen kanssaan hyvän palaverin, tunnin keskustelu hänen yrityksensä tarpeista, hyvä demo (omasta mielestäni) ja molemminpuolinen lupaus yhteydenpidosta. Ehkä jopa halukkuuden ilmaus yhteistyöhön. Silti minä en muista.Tarkistan CRM:stä kirjoittamani muistiinpanot – ilman sitä olisin hukassa! Entä löydänkö vihostani, jota pidän aina vieressäni, kun etätapaan asiakkaani. Löytyisikö sieltä […]

Read Full Article

Ei sinun tuotteita käsistä revitä

Etänä niin kuin niin monet muutkin. Itse asiassa luovuimme toimistosta jo 2 ½ vuotta sitten. Nyt oli luovuttava väliaikaisesti myös face-to-face tapaamisista. Korvat on punaisina kuulokkeiden puristuksesta ja takapuoli puuduksissa perintöjakkaran ohuen täytteen takiaMutta aikaa on enemmän, on aikaa myydä – on siis myynnin aika. Minä olen tavannut kolmesta viiteen asiakasta etädemossa joka päivä. Valtaosin he […]

Read Full Article

Viisi prospektia – yksi kauppa

Jokainen BtoB-myyjä tunnistaa tasaisen myynnin positiivisen vaikutuksen ja sen vastakohdan, selkä seinää vastaan myymisen.Tasaista myyntiä ajatellen, yksi tärkeimpiä tekijöitä – ennen myyjän henkilökohtaisia taitoja tai myytävän tuotteen hyvyyttä – on riittävä prospektiasiakkaiden määrä. Jokaisessa yrityksessä on omanlaisensa myyntiputki, jossa sekä vaiheet että niiden pituus vaihtelevat. Kun myyntiputken toisesta päästä putkahtaa uusi sopimus tai uusi asiakkuus, […]

Read Full Article