Etsinnän ja löytämisen riemua.

Lähes jokainen kuukausi myynti alkaa tyhjältä pöydältä. Kaikki caset mitkä oli mahdollista klousata edellisen kuun loppuun mennessä, pyrittiin myös klousaamaan.
Olihan kyseessä seuraavan kuukauden tili. Se johtaa siihen, että seuraavan kuukauden alussa on aina vähän orpo olo. Myynti alkaa taas lähes tyhjältä pöydältä.

Myyjät ovat tottuneet elämään lyhyemmässä aikaikkunassa kuin muut ihmiset. Se on geeni, jota ei kaikilla ole. Valitettavasti se on myös olennainen este niille, jotka voisivat tehdä myyntityötä, mutta pelkäävät riskiä jonka vaihtelu tuo mukanaan.

Jokainen myyjä tarvitsee uusia asiakkaita.
Vanha asiakaskunta näivettyy erittäin helposti, vaikka siitä pitäisi kuinka hyvin huolta.
Mitä enemmän voit tukea myyjän omatoimisuutta ja aloitteellisuutta uusien asiakkaiden löytämisessä, sitä enemmän hän saavuttaa onnistumisen riemua.

Vanha sanonta - ei kannettu vesi kaivossa pysy - pätee myös tähän tilanteeseen. Itse löydetty uusi asiakas on kaikille myyjille se arvokkain onnistuminen.

Samalla kun uudet tuotteet ja palvelut luovat uusia bisnesmahdollisuuksia, vaativat ne myös uusia asiakkaita.

Kasvutavoitteet syntyvät niinikään pääosin uusista asiakkaista.
Muista myös se, että sinunkin tiimissäsi saattaa olla nälkäisiä myyjiä, jotka mieluummin keskittyvät uusien asiakkaiden hankkimiseen kuin nykyisten hoivaamiseen. Tunnistatko sinä hunting / farming tyypin?