Mateko Oy ja JCB teollisuutta valloittamassa

Mateko Oy markkinoi Suomessa JCB:n koneita - pyöräkuormaajia, kurottajia, trukkeja ja maanrakennuskoneita.

"Tunnetuimpia olemme maanrakentamisen ja kiinteistönhuollon segmenteissä, joissa JCB on pitkään ollut merkittävä toimittaja.
Enemmän kuin joka toinen kaivurikuormaaja maailmassa on JCB:n toimittama", kertoo varatoimitusjohtaja Kimmo Saartoala Matekosta.

"Teollisuuden eri toimialat ovat meille äärimmäisen kiinnostavia, käyttäväthän ne niin raaka-aineiden, kuin valmiiden tuotteiden siirtämisessä paljon eri tyyppisiä koneita.
Meidän teletrukkimme ja kurottajamme ovat erinomaisia monipuolisessa lastinkäsittelyssä ketteryytensä ansiosta ja sopivat siten teollisuuden tarpeisiin", jatkaa Saartoala.

"Suomessa teollisuuden toimialat ovat kuitenkin jääneet hieman varjoon, ainakin jos vertaa siihen, että enemmän kuin joka kolmas kurottoja maailmassa on JCB:n toimittama.
Se oli yksi syy käynnistää yhteistyö Melba Digital Oy:n kanssa. He rakensivat meille kattavan rekisterin kohderyhmästä, tekivät kohdennettua sähköpostimarkkinointia ja metsästivät myyjille liidejä. Saimme Melbalta siis hyvin kokonaisvaltaisen palvelukokonaisuuden," kertoo Saartoala

Valtava työmäärä, mutta paras palkinto on asiakkaan onnistuminen

"Saan käytyä noin seitsemän keskustelua tunnissa.
Tämä edellyttää puolestaan karkesti 28 soittoyritystä.
Se olisi aikamoinen määrä kenelle tahansa myyjistä, joilla on muutakin tehtävää kuin soittaminen.
Parasta on kuitenkin se, kun saan tietää että liidistä on syntynyt kauppaa. Pyrin siihen, että jokainen liidi hoivataan loppuun saakka, eikä yhtään hukata", kertoo Melba Digitalin myyntikordinaattori Mervi Hyvönen.