Markkinointi on bensa, jota heitetään myynnin liekkeihin: Miten Kubota-ruohonleikkureiden kampanjamyynti kasvoi 133 %
Mitä tapahtuu, kun konealan aktiiviseen myyntityöhön yhdistetään datapohjainen ja huomiota herättävä markkinointi? Tapahtuu kasvua, ja nopeasti.
Mateko Oy jälleenmyy laadukkaita japanilaisia Kubota-ruohonleikkureita. Ennen kesäkauden alkua asetettiin selkeä tavoite: leikkureiden myyntivolyymia oli kasvatettava B2B-segmentissä. Melba Digitalin asiakashankinnan tiimi otti haasteen vastaan ja purki koko myyntiputken osiin: näytöistä klikkauksiin, sivuvierailuista yhteydenottoihin ja tarjouksista klousattuihin kauppoihin. Kun tavoite oli tiedossa, budjetti mitoitettiin täsmällisesti vastaamaan tarvittavaa liidimäärää.
Perinteisellä konealalla markkinoinnin keinoja hyödynnetään usein säästöliekillä. Tässä kampanjassa toteutettiin kokonaisvaltainen ja monikanavainen markkinointikokonaisuus:
- Tarkasti kohdennettu suoraviestintä avainasemassa oleville päätöksentekijöille ja valituille kohderyhmille.
- Monikanavainen digi- ja mediamainonta, jolla kasvatettiin näkyvyyttä ja herätettiin kohderyhmän kiinnostus.
- Aktiivinen myynnin jatkokäsittely, jolla varmistettiin markkinoinnilla luotujen kontaktointimahdollisuuksien nopea siirtyminen myyntiputkeen.
- Erottuva ja tunteita herättävä luova konsepti, joka teki viestistä mieleenpainuvan alalle sopivan huumorin keinoin.
Tulokset puhuvat puolestaan. Verrattuna edellisvuoden myynteihin samalla aikajaksolla:
- Kotisivuliikenne kasvoi +44 %
- Koneiden myyntimäärät (kpl) kasvoi kampanjakoneiden osalta +133 %
- Liikevaihdon kasvu: +115% (lähes neljännesmiljoona euroa lisää kauppaa)
- Uusia asiakasryhmiä: Suurteholeikkuri F251:n myynti toi Matekolle täysin uusia kiinteistöhuollon asiakkaita.
”Kyllä tarjouspyynnöt lisääntyivät, ja asiakkaita saatiin käymään liikkeissä, eli kampanja lisäsi myös myymäläkäyntejä. On selvää, että meidän pitää tehdä Kubotan näkyvyyden aikaansaamiseksi tehokkaita kampanjoita jatkossakin.”
– Marko Mustonen, Head of Kubota Sales, Mateko Oy
Haluatko sinäkin yrityksellesi kasvua? Ota yhteyttä, niin jutellaan, millä keinoilla Melba Digitalilla voimme aukaista yrityksenne kasvupotentiaalin.
Tiimi referenssin takana
